採用情報

“ありたい自分”で生きられる世界を、
仲間と一緒に、この場所からつくる。
“ありたい自分”で生きられる世界を、
仲間と一緒に、この場所からつくる。

人生という幹を大きくするとともに、
仕事という枝も発展させていきましょう。
人生という幹を大きくするとともに、
仕事という枝も発展させていきましょう。

で働く人々

従業員数

80 (業務委託含む)

大手企業・メガベンチャーなど、
各領域の第一線で活躍してきたプロフェッショナルが在籍。
大手企業・メガベンチャーなど、
各領域の第一線で活躍してきたプロフェッショナルが在籍。

年齢の割合

29% 20代
71% 30代

※正社員のみ

前職の業界比率

人材33% IT24% 食品14% 広告・マーケ9%
  • 不動産5%
  • 飲食5%
  • 宇宙産業5%
  • 国際支援5%

代表的な前職

リクルート/アクセンチュア/丸紅/富士通/
博報堂グループ/サイバーエージェント/
mixi/コロワイド/マイナビ/千趣会/HRBrain/
PORT/SMS/シェアリング・ビューティー/JICA など

リクルート/アクセンチュア/丸紅/富士通/博報堂グループ/サイバーエージェント/mixi/コロワイド/マイナビ/千趣会/HRBrain/PORT/SMS/シェアリング・ビューティー/JICA など

思考タイプ

  • 論理 直感
  • 個人 チーム
  • 安定 挑戦
  • スピード 丁寧
  • 堅実 野心

入社してよかったことランキング

  1. 圧倒的な成長環境
  2. 「自分らしく」を貫ける人間関係
  3. 権限委譲と裁量権の大きさ
  4. フレックスタイムや中抜け可能!
    働きやすい社内制度
  5. 0→1の事業づくりにも携われること

※2026年9月時点の情報

で働く意義

独自の福利厚生

社員旅行

年1〜2回社員旅行があります。

夏季休業

しっかりと休む文化があります。

ウェルネス休暇

本人、パートナー、ペット等の病気、疾病、傷病に対して、有給休暇とは別に年5日間の有給

長期休み可能

10日間を超えるような連休の取得も可能です。

中抜け制度

ご家庭や個人のご都合に合わせて中抜け可能

ランチ代補助

健康的な昼食を会社が格安で提供

プロテイン補助

良質なタンパク質を摂り、心も体も健康に。

白米補助

白米も食べ放題

書籍購入・
セミナー参加代補助

フレックスタイム制

11:00~16:00がコアタイムとなり、
合計8時間の勤務体制です。

お昼寝推奨

お昼寝スペースを用意しております。
長期的に頑張るためにお昼寝を推奨しています。

場合によっては新幹線代補助 場合によっては
新幹線代補助

自宅が遠くてオフィスに通えないという方に関しては、新幹線代を補助する可能性もあります。 自宅が遠くてオフィスに
通えないという方に関しては、
新幹線代を補助する可能性もあります。

募集職種

仕事内容

CA(キャリアアドバイザー)業務

  • 登録学生へのキャリア面談(オンライン・対面)
  • 求人紹介・書類添削・面接対策
  • 内定承諾・入社フォロー

RA(リクルーティングアドバイザー)業務

  • 求人クライアントへの新規アプローチ・リレーション構築
  • 求人開拓・条件交渉・フォロー

求める人物像

清潔感があり候補者・クライアントに安心感を与えられる方。包容力があり、仲間を巻き込めるリーダーシップを持つ方。地頭が良く、状況に応じた判断ができる方です。

必須要件

必須要件(経験者枠)

  • 人材紹介企業での実務経験(成果の再現性を言語化できること)
  • 成果に対する強いコミットメント
  • 高い行動量および継続力
  • 素直さ・フィードバック受容力
  • 清潔感ある爽やかさ
  • 対人コミュニケーション力

必須要件(未経験・第二新卒枠)

  • 成果に対する強いコミットメント
  • 高い行動量および継続力
  • 素直さ・フィードバック受容力
  • 清潔感ある爽やかさ
  • 対人コミュニケーション力

働き方

雇用形態: 正社員

休日: 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上

残業: 月40時間固定残業代込み。超過分は別途支給

服装: 自由

勤務地・勤務時間

勤務地: 本社(神奈川県横浜市・新横浜駅近辺)、転勤なし

勤務制度: フレックスタイム制(コアタイム 11:00〜16:00)

給与

【想定年収(OTE)】500万円〜830万円

仕事内容

  • The Model型営業組織のフィールドセールス統括(クロージング・提案・関係構築)
  • SMB ~ MID、エンタープライズ領域の法人顧客への採用課題ヒアリング・提案
  • パイプライン管理・フォーキャスト管理(Salesforce活用)
  • IS・CS部門との連携によるセールスサイクルの最適化
  • 将来的なフィールドセールスチームのマネジメント(チーム規模拡大に伴い)

求める人物像

「自分が売れるだけでなく、型をつくってチームに広げられる人」を求めています。数字への強いコミットメントを持ちながら、仲間を認め称え合う文化を大切にできる方です。TOKUMORIのVALUES「認め合い、称え合い、思いやり」を自然に体現できる方であれば、業界未経験でもご活躍いただけます。

必須要件

  • 法人営業経験 3年以上
  • チームリーダーまたはマネジメント経験(またはそれに準ずる実績)
  • 商談回数・生産性を数値で管理・改善した実績

歓迎要件

  • The Model型営業組織での実務経験
  • SaaS企業(特にHR SaaS)でのフィールドセールス経験
  • エンタープライズまたはMIDセグメントでの営業経験
  • Salesforceの業務利用経験
  • リクルートグループ等大手営業組織でのトップパフォーマンス実績

働き方

雇用形態: 正社員

休日: 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上

残業: 月40時間固定残業代込み。超過分は別途支給

服装: 自由

リモート: 職種・業務特性により応相談

勤務地・勤務時間

勤務地: 本社(神奈川県横浜市・新横浜駅近辺)、転勤なし

勤務制度: フレックスタイム制(コアタイム 11:00〜16:00)

給与

【想定年収(OTE)】780万円〜1,550万円

仕事内容

  • インサイドセールスチームの立ち上げ・マネジメント・KPI設計
  • セールスプロセスの仕組み構築・継続的改善(属人化の排除)
  • メールマーケティングによるリサイクルリードの掘り起こし
  • リード行動分析に基づくグレーディング(スコアリング)設計・運用
  • Salesforceを活用したパイプライン管理・レポーティング
  • マーケティング部門・フィールドセールスとの連携強化

求める人物像

「属人的な営業ではなく、仕組みと型で成果を最大化できる方」を求めています。数値に基づいた意思決定と、マーケ〜フィールドセールスを円滑につなぐコミュニケーション力を持つ方です。

必須要件

  • リード獲得、商談獲得、営業の実務経験 3年以上
  • チームリーダーまたはマネジメント経験
  • セールスプロセスの構築・改善経験
  • KPI設計・管理の実績

歓迎要件

  • SaaS企業(特にHR SaaS)でのインサイドセールス経験
  • Salesforceの業務利用経験
  • リードスコアリング・グレーディングの設計経験
  • MAツール運用によるリード育成の経験

働き方

雇用形態: 正社員

休日: 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上

残業: 月40時間固定残業代込み。超過分は別途支給

服装: 自由

勤務地・勤務時間

勤務地: 本社(神奈川県横浜市・新横浜駅近辺)、転勤なし

勤務制度: フレックスタイム制(コアタイム 11:00〜16:00)

給与

【想定年収(OTE)】560万円〜990万円

仕事内容

  • 担当クライアントの採用プロセス運営支援(求人票管理・応募者対応・面接調整等)
  • SOP(標準業務手順書)に基づいた業務の正確な遂行
  • クライアント担当者との定例MTGへの参加・議事録作成・課題ヒアリング
  • GRR・NPSの向上に向けた改善提案
  • アップセル・クロスセル案件のトスアップ

求める人物像

「クライアントの採用が成功することを自分ごとで喜べる方」「丁寧さと正確性を、どんな状況でも維持できる方」「フィードバックを受け入れ、成長し続けられる方」を求めています。

必須要件

  • BtoB顧客対応経験(業界不問)
  • 業務の正確性・丁寧さへの高いコミットメント
  • 期日前納品の意識、細部へのこだわり
  • 報告・連絡・相談を確実に行える基礎的なビジネスマナー

歓迎要件

  • HR SaaSまたはBPOでのCS・オペレーション経験
  • Salesforceの業務利用経験
  • 複数クライアントを同時管理した経験

働き方

雇用形態: 正社員

休日: 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上

残業: 月40時間固定残業代込み。超過分は別途支給

服装: 自由

勤務地・勤務時間

勤務地: 本社(神奈川県横浜市・新横浜駅近辺)、転勤なし

勤務制度: フレックスタイム制(コアタイム 11:00〜16:00)

給与

【想定年収(OTE)】410万円〜680万円

仕事内容

  • とくもり採用代行クライアントとの継続的なリレーション構築・定例MTGの主導
  • SOP(標準業務手順書)の設計・整備・品質管理
  • GRR・NRR・NPSの向上施策の立案・実行
  • CSメンバー(正社員・業務委託)のマネジメント・稼働率管理
  • アップセル・クロスセルのトスアップ(Salesforce活用)

求める人物像

「オペレーションの型化・仕組み化に強く、再現性ある業務設計ができる方」「クライアントの事業課題を自分ごととして考え、アカウントプランに基づいた提案ができる方」を求めています。

必須要件

  • チームマネジメント経験
  • マニュアル・SOP設計・整備の経験
  • クライアントワーク(BtoB)の経験
  • インシデント対応・エスカレーション管理の実績

歓迎要件

  • HR SaaS企業でのCSマネージャー経験
  • BPO/コールセンターでのSV・マネージャー経験
  • Salesforceの業務利用経験

働き方

雇用形態: 正社員

休日: 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上

残業: 月40時間固定残業代込み。超過分は別途支給

服装: 自由

勤務地・勤務時間

勤務地: 本社(神奈川県横浜市・新横浜駅近辺)、転勤なし

勤務制度: フレックスタイム制(コアタイム 11:00〜16:00)

給与

【想定年収(OTE)】520万円〜910万円

仕事内容

  • イベント・Webマーケティング施策の戦略立案および実行管理
  • マーケティングチームのマネジメント・育成
  • KPI設計・モニタリング・レポーティング(Salesforce活用)
  • 広告費に依存しないオーガニックなリード獲得施策の推進
  • 事業部門・営業部門との連携による施策の最適化

求める人物像

「戦略設計からオペレーションまで自走できるプレイングマネージャー」「広告予算に頼らず、仕組みで成果を生み出すことに情熱を持てる方」を求めています。

必須要件

  • BtoBマーケティングの実務経験 3年以上
  • マネジメントまたはチームリーダーとしての経験
  • イベントまたはWebマーケティングの企画・実行経験
  • KPI設計・数値管理・分析レポーティングの実績

歓迎要件

  • SaaS企業または採用代行(RPO)事業でのマーケティング経験
  • Salesforceの業務利用経験
  • 広告費によらないオーガニック施策でのトラクション形成実績

働き方

雇用形態: 正社員

休日: 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上

残業: 月40時間固定残業代込み。超過分は別途支給

服装: 自由

勤務地・勤務時間

勤務地: 本社(神奈川県横浜市・新横浜駅近辺)、転勤なし

勤務制度: フレックスタイム制(コアタイム 11:00〜16:00)

給与

【想定年収(OTE)】550万円〜1,100万円

仕事内容

【業務プロセスの可視化と標準化】

  • ビジネスサイド(フロントからバックエンド)のフローの棚卸しとボトルネックの特定
  • 業務マニュアル・ドキュメントの作成と社内への展開・定着

【ITツール・システムの統合と自動化】

  • CRM/SFA(Salesforce、HubSpot等)やプロジェクト管理ツールの設計・カスタマイズ
  • iPaaS(Zapier、Make等)を活用したデータ連携および手作業の排除・自動化の推進

【KPIの設計とダッシュボード構築】

  • 各プロセスの生産性を測定するための指標(KPI)の策定
  • BIツール(Looker Studio、Tableau等)を用いたデータ可視化とPDCAサイクルの牽引

求める人物像

「現場の課題に寄り添って丁寧なヒアリングをしつつ、全体最適から本質的な解決策を構造化して提案・実行できる人」を求めています。数字とプロセスの改善に強いコミットメントを持ちながら、仲間を認め称え合う文化を大切にできる方です。TOKUMORIのVALUES「認め合い、称え合い、思いやり」を自然に体現できる方であれば、存分にご活躍いただけます。

必須要件

  • 事業会社またはコンサルティングファームにおける業務改善(BPR)やオペレーション設計の経験(2年以上)
  • 各種SaaSやITシステムに関する基礎的な理解と、実務での運用・設定経験
  • 複雑なドメインや業務フローを素早く構造化して理解できる論理的思考力
  • Salesforce等の設計・カスタマイズ・管理経験(3年以上)
  • マネジメント経験(1年以上)
  • AIエージェントの活用しての業務効率化経験
  • SQLを用いたデータ抽出や、BIツールによるダッシュボード構築の経験
  • インサイドセールスやカスタマーサクセスの実務、または運用設計の経験

働き方

雇用形態: 正社員

休日: 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上

残業: 月40時間固定残業代込み。超過分は別途支給

服装: 自由

勤務地・勤務時間

勤務地: 本社(神奈川県横浜市・新横浜駅近辺)、転勤なし

勤務制度: フレックスタイム制(コアタイム 11:00〜16:00)

給与

【想定年収】550万円〜800万円

採用フロー

採用フローは以下のステップです

※フローは変更になる可能性がございます

  1. カジュアル面接

    まずはカジュアルにお話

  2. 1次面接

    現場リーダー/
    メンバーとお話

  3. 2次面接

    部門長、役員との面談

  4. 最終面接

    代表は直々に
    面接をします

  5. 内定・オファー面談

    認識の不一致が起きないよう、オファー内容の
    読み合わせを行います

よくある質問

A.

書類選考→1次面接(現場責任者)→2次面接(役員)→代表面接→内定が基本です。最終面接以外は基本的にオンラインで実施しています。

A.

可能です。書類選考後にまずカジュアル面談から、または各フェーズの前後で挟む場合もあります。

A.

本社は新横浜1-14-20 光正第2ビルです。フルリモートの従業員や海外在住のメンバーも在籍しています。

A.

募集中の職種・求める要件は、各求人の採用要件をご確認ください。気になる点があれば、お気軽にお問い合わせください。

A.

スキルに加え、私たちのValue(元気に愉しく前向きに/特盛級の価値貢献/認め合い称え合い思いやり)とのカルチャーマッチを重視します。

A.

基本的に1ヶ月以内には確実に選考を進められます(ご本人のご都合・日程によって前後します)。

A.

出社採用の場合は原則出社ですが、ご家族の事情や体調面などを考慮し、リモートワークを選択いただくことも可能です。

A.

もちろん大歓迎です。意欲と可能性を重視します。

A.

もちろん歓迎です。全国で学生インターンを積極採用中。学びながら実務経験を積めます。

A.

どちらも歓迎です。業務委託は一定の経験・信頼を前提に、アルバイトでの関わりも歓迎しています。

A.

原則禁止とさせていただいています。センシティブなデータ・情報を扱うことが多いためです。

A.

適性検査を実施し、相互のフィットを客観的に確認します。

A.

「大変だから楽しい」を合言葉に、挑戦を肯定し合う熱量の高いカルチャーです。

A.

フレックスタイム制あり。家庭や個人の都合に合わせた中抜けも可能です。

A.

同業界のなかでも最高水準の昇給幅(平均年20%以上/2026年データ)
年2回の査定があります。

A.

業績連動賞与を採用し、昨年度は賞与実績があります。
報酬はOTE制度(成果連動型の年俸制)で、ご自身の成果に応じた設計です。

A.

社保完備、週休2日、ウェルネス休暇(本人・パートナー・ペット等の傷病に年5日)や長期休暇取得も可能です。

A.

ウェルネス休暇、長期休暇、ランチ・プロテイン・白米補助、書籍/セミナー補助、お昼寝推奨など。

A.

こちらからエントリーいただければと思います。

まずはお気軽に
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